因此，代理商们不知所措，将主要精力投入到对客户的信审评价上，希望能加大信用销售前对客户质量的把关，甚至有公司负责人直接干预每一台车卖与不卖的决策。从程序上看，销售风险把控严格了，客观上形成了统一的销售信审门槛，对市场进行了一致的规划与评判。但是，这种“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的严控销售，又反过来束缚了销售员的能力发挥，削弱了自身市场竞争力，与当前激烈的市场竞争环境背道而驰。

　　挖机的销售员很艰难，针对有意向的挖机客户，往往会同时被3、4个甚至7、8个品牌的销售员围追堵截，即便客户已经决定买一个品牌的挖机时，只要客户还没有缴纳费用，仍然会有其他品牌的挖机销售员坚忍不拔地跟着你，争取客户改变主意的机会。为了拿下客户，销售员们可谓是使出浑身解数，不辞辛苦，软磨硬泡，称兄道弟，长期坚守，只为后来的成交。这就是一线市场竞争激烈程度的真实写照。

　　工程机械市场的现状，依然是“一群疯子带着一群傻子在猛打猛冲的市场”，我们必须“松销售”，让一线的销售员们轻松上阵，让他们可以大刀阔斧的发挥各自大才能，尽较大努力攻城掠阵。因此，必须“松销售”。

　　我们认为的“松销售”，松在快速反应上；

　　我们认为的“松销售”，松在一切围绕销售员为核心的运营思路上；

　　我们认为的“松销售”，松在让销售员具备一定的风险防控意识条件下，赋予一定的销售决策权利上；

　　我们认为的“松销售”，松在销售员与公司利益精密捆绑，提高收入标准并延长关联期上。